ליטיגציה מסחרית, או התדיינות מסחרית בעברית אם תרצו, הוא תחום העוסק בכל הקשור לניהול סכסוך שותפים ומשברים הקשורים בתחום המסחרי. חלק מרכזי בעבודת הליטיגטור הוא הצגת טיעונים והופעה בבית המשפט. תפקידו של הליטיגטור הוא להציג טיעונים בבית המשפט, תוך שמטרת העל שלו היא לשכנע כי טיעוניו והעובדות שהוא מציג הן אלו הנכונות.
לא כל אחד מתאים לעיסוק בנושא של ליטיגציה מסחרית, כיוון שעל מנת להצליח, הליטיגטור נדרש בראש ובראשונה להאמין בתיק ולהילחם בחירוף נפש עבור לקוחו. מעבר לכך, ליטגטור נדרש להיות בעל יכולות ורבאליות מרשימות, יכולת הקשבה ועמידה אל מול התנגדויות, הופעה ייצוגית ואימוץ דרך אינטיליגנטית וזריזה להצגת הטיעונים. כמו כן, ליטיגטור טוב תמיד ידע לשלוף תשובות בעקבות אתגרים ואירועים בלתי צפויים העולים מטבע הדברים לאורך הדיון.
כאשר מדובר בהליך ליטיגציה מסחרית או יישוב סכסוך שותפים בעניין מסחרי, נהוג לחשוב שהשיקולים המרכזיים שמובילים בתיק הם השיקולים הכלכליים, היות ובסופו של דבר מדובר ב"ביזנס". גישה זו היא שגויה מיסודה, כיוון שאינה לוקחת בחשבון שבסופו של דבר הצדדים לסכסוך הם בני אדם. פעמים רבות כאשר מתרחש סכסוך שותפים בין בעלי מניות או בין שותפים, הרי שאפילו שמעל לפני השטח נראה כי מדובר בסכסוך הקשור בעניין עסקי, בפועל מדובר בסכסוכים מלאים באמוציות, אשר פעמים רבות דומים לסכסוכים בין בני משפחה, ושלעיתים קרובות הצדדים לסכסוך נוטים להתנהל בצורה לא רציונלית. במקרים כגון אלו, חשוב להתנהל בצורה אינטיליגנטית ולהפעיל חשיבה יצירתית על מנת להביא לפתרון היעיל ביותר ללקוח.
יש שיגידו שתחום הליטיגציה המסחרית נולד לפני פחות מעשור, בשנת 2010 לאחר הקמתה של המחלקה הכלכלית בבית המשפט המחוזי בתל אביב. התחום הספציפי של ליטיגציה מסחרית דורש ידע רב שהוא מעבר להתמצאות ברזי המשפט והפרוצדורה, אלא נוגע גם לתחומים המשיקים לעולם המשפט, כגון: מנהל עסקים, כלכלה, ניירות ערך וחשבונאות. ליטיגטור טוב מחויב לשלוט באותם עולמות כלכליים וניהוליים ולהתמצא בנושאים משפטיים ומסחריים שונים, כגון: סכסוך שותפים, סכסוך בעלי מניות, בנקאות וביטוח, הפרות של חוזים, פירוק חברה, פירוק שותפות וסכסוכי נדל"ן.
קווים לדמותו של הליטיגטור המסחרי המקצועי ביותר
פעמים רבות יש צורך בשירותיו של ליטיגטור מסחרי לאור התפתחותו של סכסוך מסחרי. תפקידו של הליטיגטור הוא כאמור להופיע בבית המשפט, תוך שהוא בוחר את הטיעונים המרכזיים והמנצחים בתיק ומציג אותם בצורה הטובה ביותר. לכן, בשלב ראשון על הליטיגטור להכיר היטב את העובדות בתיק בו הוא מטפל – בין אם מדובר בתיק של פירוק שותפות או בסכסוך בין בעלי מניות. כמו כן, ישנה חשיבות גדולה מאד להיכרות עם המנגנון העסקי הרלוונטי, כאשר המטרה היא לצפות את השלשלות האירועים מראש ולבנות את הטיעונים בצורה נבונה כל הדרך עד לקבלת התוצאה הרצויה.
אחת התכונות החשובות ביותר של עו"ד לליטיגציה היא היכולת לתקשר עם הגורמים השונים הרלוונטים בבית המשפט. החל מתקשורת טובה ונעימה עם העדים, דרך התובע ועד השופט. תקשורת נעימה והעברת הטיעונים בדרך אלגנטית, גורמת אוטומטית להקשבה נרחבת מצד הנוכחים, תוך שהאינטרסים של הלקוח מקודמים בצורה טובה יותר. על הליטיגטור להיות יסודי, מקצועי וענייני ולאסוף את החומר, הראיות והעדויות בצורה מבוקרת וחסרת פשרות. את מרבית העבודה הליטיגטור מבצע עוד לפני שכף רגלו דורכת בבית המשפט, אז הוא לומד את התיק ומעריך את ההתנגדויות האפשרויות שעתידות לעלות.
עוד בנושא
לא תמיד צריך להגיע לבית המשפט ליישוב הסכסוך
לא תמיד מגיעים הצדדים המסוכסכים אל בית המשפט, אלא פעמים רבות מצליחים הצדדים לפתור את המחלוקות בפשרה ביניהם. ליטיגטור מסחרי מנוסה ומקצועי יכול להביא לפתרונות יעילים המקובלים על שני הצדדים באופן בו שני המדדים יוצאים מורווחים גם מבלי להגיע אל כותלי בית המשפט. חשוב לזכור שהגעה לבית המשפט כרוכה בהוצאת זמן, אנרגיה וכסף לא מבוטלים, ולכן מקום בו ניתן לפתור את הסכסוך מחוץ לבית המשפט – פעמים רבות זה עדיף. ההמלצה החמה היא לפנות מיידית אל עורך דין וליטיגטור ברגע שעולה קונפליקט שצריך לפתור אותו, ובטרם הוא מתפתח ל"סכסוך". באופן זה גם מיישבים את המחלוקת בדרך מהירה יותר ונעימה יורת, בטרם הצדדים מספיקים להתבצר בעמדותיהם.
ליטיגטור מסחרי מוביל הוא ליטיגטור שילמד לא רק את הצד שלכם, אלא גם את הצד השני – זאת על מנת לדעת להגיע עם תשובות מוכנות לכל שאלה, לעמוד בפני אתגרים בלתי צפויים ולהוביל אתכם אל התוצאה האידיאלית עבורכם שהגודרה טרם הדיון. בבית המשפט וגם במקרים בהם רוצים ליישב את הסכסוך מחוצה לו, על הליטיגטור להתכונן על הצד הטוב ביותר זאת על מנת להימנע מהפתעות שחוסר תגובה הולמת אליהן יכולה להצטייר כחולשה וחוסר ביטחון.
